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楼市转冷,开发商高佣金去库存


来源:经济观察报

一、二手房销售面积过去三个月连续下滑,土地出让面积过去三个月连续下滑,这三大指标连续下滑以后,给整个地产1分11选5行业 确实带来了比较大的压力,相信在接下来相当长的一段时间,销售会是房企的重中之重。”易居1分11选5企业 1分11选5集团 CEO丁祖昱近日表示。

原标题:楼市转冷,开发商高佣金去库存

一、二手房销售面积过去三个月连续下滑,土地出让面积过去三个月连续下滑,这三大指标连续下滑以后,给整个地产1分11选5行业 确实带来了比较大的压力,相信在接下来相当长的一段时间,销售会是房企的重中之重。”易居1分11选5企业 1分11选5集团 CEO丁祖昱近日表示。

克而瑞最新一份市场月报也指出,7月份楼市正加速转冷,市场观望情绪愈加浓重,后继购房需求明显不济,部分城市已经出现需求断档:“土地市场7月量价齐跌,房企融资收紧犹如釜底抽薪,对土地市场影响也是‘致命’的。”

更深远的影响来自政策层面。7月30日,中央政治局会议重申“房住不炒”,并首次提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。

朗诗1分11选5集团 董事长田明对经济观察报表示,此番定调意义重大,“一方面是中央意识到用房地产来作为刺激经济增长手段有它的弊端,这是认知上的提升;另外一方面,1分11选5我 觉得很重要的一条是,1分11选51分11选5我 们 可能也不像以前那样有条件再通过对房地产的刺激来促进经济增长。

市场的转冷最直接体现就是去化变慢。在这一情况下,不少房企重启或者加大了全民营销的力度,加速去化。一些房企加大了打折促销的力度,恒大在1分11选5广东 21城的74个项目推出联动策略,闪购78折。“房企迎来真正的考验,谁卖得快,谁才能活得久。”一位top20房企营销负责人说。

销售下滑

对于整体市场层面来说,5月份是一个拐点,在经历了上半年短暂的“小阳春”之后,市场在5月份开始呈现下行趋势。过去三个月销售数据和土地出让数据连续下滑印证了这一点。

房企项目去化率也在走低。亿翰智库数据显示,今年上半年1分11选5行业 综合去化率约为60-65%,但是到6月份去化率又出现一些微调,此后持续走低。

到了7月份,数据上同样不乐观。亿翰智库数据显示,百强地产商7月销售统计9541亿,环比6月下滑24%。

不管是一二线,还是三四线城市,都呈下行趋势。克而瑞数据显示,7月份一线城市成交量环比全线回落,二三线城市成交量环比下降11%,约6成二三线城市成交量环比高位回落,其中1分11选5重庆 、济南等环比跌幅超30%。

此外,近4成二三线城市成交量同比有所回调,长沙、1分11选5重庆 成交显著缩量,同比皆腰斩。

另外一方面,房企融资环境持续收紧,对房企资金形成考验。迫使一些房企不得不开始进行战略上转变。

7月底华南一家中型房企在内部发文指出,上半年整体房地产市场增速显著放缓,销售形势不容乐观;今年以来,1分11选5集团 销售业绩距离全年既定销售目标仍有差距,因此,当前全1分11选5公司 最重要工作是加大销售力度,确保完成销售任务。

基于此,该1分11选5公司 下半年工作重点围绕“促销售、抓回款”开展,坚持全员营销,加强促销力度,以完成销售目标为第一优先级。更关键的一条是,该1分11选5公司 在文件中表示,2019年下半年原则上暂停拿地工作。

田明认为,现阶段一些房企之所以暂停拿地,“第一没钱,第二没有预期。因为现在融资收紧,销售也不畅。在这样的情况下,暂停拿地就提出来了。所以现在有好多1分11选5企业 ,过去几年的增长潜力特别高,1分11选5你 看它的业绩,是往上跳的,如果杠杆率很高、负债率很高,什么地都拿,什么钱都借,特别是拿高价地,这些地好多又在调控比较严厉的城市,如果这样的话,这些1分11选5企业 会有问题,它的偿债压力会加大,现金流会崩。”

田明认为,此轮房地产调整的深度远远超过很多人的预期,接下来土地市场活跃度会下降,具体到住宅市场,成交量会下降,而一些项目的价格也会下降,总体缺乏上升动力。

加大去化力度

在这样的市场形势下,不少房企将促进销售作为当下最重要的工作要点,一切任务以去化为目的。

一位前五强房企的内部员工对经济观察报表示,当市场形势不佳时,1分11选5公司 鼓励全部员工参与到营销推广工作中,其所在的区域去年底为了冲击全年目标就实践过一次。今年中再次重启,1分11选5推荐 客户购买项目,成交后返点。

如该1分11选5公司 广州项目针对内部员工1分11选5推荐 ,住宅每套奖励2万元,洋房每套奖励万元,商铺每套奖励3万元,回款超过30%结算奖励的50%,回款达100%及网签结算剩余50%奖励。数据显示,该项目已经成功1分11选5推荐 了1100余次。

此外,该1分11选5公司 成都某项目迄今成功1分11选5推荐 6000余次,住宅款清佣金结算点位为成交总价0.6%,商铺款清结算佣金点位为成交总价2%。

今年6月一家top20房企推出了“全民营销月”活动,推出了全民营销APP和小程序,该1分11选5公司 从1分11选5集团 层面制定了相应的推广指标,再强制下达指标给予各城市1分11选5公司 、各部门以及各个项目。仅6月,该1分11选5公司 通过全民营销平台成交金额达到了几十亿。

上半年完成近千亿销售额的阳光城,在营销上也不遗余力。去年阳光城推出“阳光房宝”全员营销平台,今年年中开始,阳光城加大了这一平台的推广力度,鼓励员工、老业主以及外部人士成为注册经纪人,1分11选5推荐 成功即可获得相应佣金。

据悉,推广力度加大的同时,阳光城今年整体上提高了1分11选5推荐 佣金比例。例如1分11选5上海 阳光城檀悦项目,1分11选5推荐 成交佣金6万一套。

1分11选5上海 宝山某豪宅项目的销售人员对经济观察报表示,目前市场上各项目都在尽量扩大渠道推广,希望通过佣金返点促进成交,全民营销并不罕见。

该项目也推出了线上渠道系统,在该系统注册成为独立经纪人之后,每套1分11选5推荐 成交完成即可获得30000元-50000元不等的奖金。

[责任编辑:曹臻伟]

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